宋棠跑的很快,又办了两次宣讲,虽然资料都卖出去了,但她觉得,只有她一个人宣讲,太累……不是……是效率太低了!
她要打造自己的team。
确立好目标之后,宋棠没急着招人,而是花了两周时间认真读了主席军事管理思想的著作。
宋棠心里有了一个大体的计划。
接下来几周时间,她骑着车子穿梭在首都的大街小巷,人晒黑了不少,不过没关系,宋棠考察到了一件很重要的事情,并印证了她一开始的猜想。
就是乡镇企业很多。
分析原因有两个:一个是,政府鼓励社队企业(乡镇企业)发展,以服务农业生产和人民生活,很多嗅觉灵敏又敢于实干的人搞起了作坊,很快就形成了一定的规模;另一个是,乡镇地区失业者较多,他们没有固定的工作,也就没有稳定的收入,为了生存,他们被迫走上经商之路,成为了个体户。
宋棠掏出小本本。
里面记录了她考察到的企业的具体情况,她拿出笔,圈出了第一页上的一句话——“农村包围城市”。
她的第一仗,叫乡土星火,足以燎原。
三盒村。
齐元经营着一家黄桃罐头作坊,前两年生意很好,但今年,不知道咋回事,买的人变少了,可黄桃罐头的价格,包装,口味都没有变啊。
他快愁死了。
于是让他儿子出去打听了一下,原来是别的黄桃罐头厂学了可口饮料促销的手段——买一罐送一罐。
齐元听到这一消息后,心里吃惊:妈呀,等于半价一罐呗!
难不成他也要这样干?可如果他这样干了,那别的黄桃罐头厂买一送三怎么办?到时候他也要跟着买一送三?!
那不得亏死!
就在齐元六神无主,拿不定主意的时候,宋棠上门了。
“小姑娘,要几箱黄桃罐头?”齐元热情的看着宋棠,恨不得把黄桃罐头塞到宋棠手里。
宋棠刚想摇头说不要,但想了一下,她对齐元说:“大伯,你先给我拿一箱看看。”她怕说完她的真实目的会被赶出去。
主要是她脸上的婴儿肥太给她“降智”了。
她如果长着她爸的脸,那就不用搞这一套了。
齐元一听,抓住了关键词——先。
先拿一箱的意思是,有可能会继续拿,他热情招待着,还让他儿子把家里的好茶叶拿出来。
“小姑娘,喝茶喝茶。”
宋棠不动声色道:“大伯,你这黄桃罐头应该很受欢迎吧,送礼啊,过节啊,肯定有很多人来买。”
齐元苦笑一声,说道:“去年是这样的,但今年,过节送礼不兴送黄桃罐头了。”
宋棠故作惊讶问:“哦,不兴送黄桃罐头了,那兴送什么呢?”
齐元以为小姑娘不了解这事,便解释说:“兴送营养粉,不是有句口号,叫送礼就送营养粉嘛!”
他买过一次营养粉,没
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