了一阵子,后来就做不下去了。”吕乾说,
“要我看,吴成豪就是没钱了,忽悠咱们林总给他投资,让他研发什么新品国产机,他技术赶不上HW了,国内客户都要更好更先进的,不买山寨机了。但是你猜林总怎么说?”
崔轩根据自己卖拖鞋的经验,推测道:“国内不要,海外应该有市场吧?比如非洲,我当年卖拖鞋也是国内市场饱和了,才被迫走出去。”
“你当手机是拖鞋呢?拖鞋都有人贷款买,何况手机,先别说能不能买的起,没电没信号的地方,哪里有人用?”
崔轩说:“我们国家这几年大基建项目在非洲做的不少,别的地方我不知道,至少我在非洲出差的大多数城市都有基站,那里面的设备全是我国生产的,信号稳定性能卓越耐极端天气,价格也比西方世界卖的便宜。”
吕乾眼睛一亮:“所以,你觉得把手机卖到非洲真的没问题?”
“一口吃不出胖子来,非洲人民有用手机的需求,当然就有市场。而且市场都是培养出来的,一开始大家没见过没用过不知道好处,等用的人口碑宣传,效果会迅速扩张。”崔轩嘴里说的乐观,实际上心中也没底。
毕竟手机这种产品,大家印象中还是欧美西方世界造的会更先进。然而他通过自身体验使用,什么水果手机之流都太娇贵了,不能冷到不能热到,充电一次只能用半天之类的真的不太适合非洲。
没想到今天,他亲眼看到了那样的手机海报。
这款手机,无论从外观到实际功能都充分考虑了非洲人的需求,价格亲民实惠。
举个小例子,欧美或者国人最喜欢的拍照美颜功能,都是美白磨皮,对深色皮肤的人效果并不好,尤其夜景拍摄在并不是灯火辉煌的地方,一片漆黑。这款手机就特别突出了这方面的设计,自带深色皮肤美颜,夜景提亮等等功能。这其实并不是很难解决的技术问题,问题在于西方世界根本没人研究这个。
而这款手机,就会尊重使用者真实需求,专门研发这些特色功能。
事实证明,功能恰当,尊重当地消费者使用习惯以及当地基础设施状况,那么产品就会爆火。
崔轩乘坐计程车,一路发现繁华地段都有该手机的专卖店,营业人员全是当地人,穿着统一的制服,把这种亲民价格的手机服务也做成了水果牌手机那样的高端模样,让人们感觉到了物超所值的切实好处,怎么可能不火。
当天,崔轩在这里还见到国内认识的另一个商人。
那位商人曾经找过崔轩的门路,想参与林氏地产的一些招采项目。崔轩没有那个本事,就只是引荐了一下推给了吕乾。现在那人应该进了供应商平台,见到崔轩一副笑脸,在酒店大堂内就攀谈起来,硬拉着崔轩请他吃饭。
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