“秦总你说。”刘总摆出洗耳恭听的姿态。
这叫以退为进,先听听人家怎么说。很多时候不是谁开口,谁就掌握主动,高手不是只听不说,而是会去抓别人的破绽。
而且,秦泽写歌水平人尽皆知,但隔行如隔山,到底水平怎样,得先听他说什么。
“既然你说到这个vr技术的前景,那咱们先掰扯这个。其实决定收购之前,我们有做过市场调研,vr体验馆确实遍地开花,但这东西吧,有的店亏有的店赚,说白了就像开沙县大酒店一样,你选到地段好的,自然赚,你选到地段差的地方,肯定亏。所以近几年火了,但却一直不曾“大红大紫”,为什么?因为技术不成熟,无法普及。而VR概念从提出到现在,不能说它已经到瓶颈,但至少未来的五到十年,很难再有全新突破。其实说这些没意义,我既然想收购,那自然是看中他的前景,只是我有钱去耗,你没钱。只是要说清楚,它没有你夸的那么好。”
刘总呵呵一笑。
好比买一件衣服,店家说,我这衣服是上等货,很贵。买家说,你这衣服手感不行,这面料,洗久了就起褶皱。
一个使劲夸好,一个使劲贬低。
既然这么差,你干脆别买啊。
但这种话卖家不会说,因为他们不管怎样,还是想卖出去的。
“咱们说说盈利这一块,之所以看中你们的厂,因为它走的是高端路线,属于半月不开锅,开锅吃三月。你们厂现在的主要收入来源,是vr体验馆的设备维护、修理。偶尔卖几件大型VR设备。盈利情况还算不错。可咱们这一行,真正吃亏的是研发这一块,太耗钱了。但你要是不创新,只是卖设备吃老本,没几年就赶不上时代了。你瞅瞅现在高端点的VR开发商,背后都有大金主支持。”
刘总道:“正因为走高端路线,所以它才有价值不是吗。”
“价值是相对的。”秦泽道:“这么说吧,现在的体验馆其实对设备的需求已经饱和,不像沙县大酒店,开的到处都是,体验馆,整个CBD区,能有十家就不错了。而这十家里,一整年都不见得会买一套全新设备。正是因为遇到了这样的发展瓶颈,所以刘总才断了继续蹚浑水的心思。我说的对吗。”
刘总和苟总相视一眼,抽了口气。
行家啊。
有过一番研究的。
这些年赚了不少钱,发展确实到瓶颈,继续在这行混下去,会愈发艰难。对于他们来说,自身的巅峰已经过去,接下来就是漫长的下坡路,于是有了全身而退的想法。
秦泽道:“其实对我们来说,直接运着设备回沪市,把厂子开在沪市是最好的选择。你也知道我的根在沪市,深城太远,不便于管理。所以你的那些员工遣散费,得自己出。”
刘总脸色微变。
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