灯!”
“你的这个节能灯卖多少钱?”
“普尔先生!节能灯根据瓦数的不同它的价钱也是不同的,像这个最大的,这是一百五十瓦的,它需要二十米元一个!”
普尔又我特了一句:“我特?江先生!你在开国际玩笑,这么一个东西,你要20米元?”
“普尔先生!我刚才不是说了那是最大瓦数最高的,像这个就便宜了,这个是八十瓦的,它只要十五米元!”
老子刚造出来的东西,自然要贵点要了,否则怎么回本?
“不行!虽然你这个东西听着不错,但是价钱太高了,米国一个白炽灯管不过才十米元。”
“普尔先生!你得弄明白,我这节能灯的寿命可是白炽灯的两倍,十米元的白炽灯和二十米元的节能灯,在寿命这一方面基本没有区别,别忘了,我的节能灯在省电方面可是白炽灯的四五倍,你算算,二十米元你们是捡到大便宜了。”
这个数据可是经过实验得出的,可不是江宇在这里信口开河。
讲价钱是个很矛盾的事情,它很乏味但同时又很有意思。
江宇就和鲁尔闲磨牙。
“普尔先生,我们这种产品可是第一次拿出来卖,现在就连我们国内都没有出售,你要是弄回去一下子畅销了,说不定你就可以回沃尔马总部去当经理了,也好过在外面风餐露宿的。”
“江先生!虽然我知道你这是胡扯,但也不是没有道理,我们也是打了几次交道了,我对你虽然不能说全面了解,但也是了解的不少,你就给我个实在的价钱,我下五万只订单,大家一起发财。”
普尔和江宇打交道的次数没有汉斯潘妮和仅次于狼多,但他对江宇的了解一点也不比他们少。
想让对方把价钱降低到自己心里预期的价位,那简直就是浪费时间。
对方根本不会和你妥协到那个程度。
既然没法达到自己心里预期的价位,那就不如选择一个双方都能接受的价位,早早签约,这样还能节省大量的时间再去谈别的。
“既然普尔先生这么爽快,那我也来点实际的,看在五万只节能灯的面子上,所有规格的节能灯我一只让两米元。”
按照要价二十元,江宇这就等于便宜的百分之十,在大批量的商品交易中,这种让价是不多见的。
但对方一张口就是5万只的订单,他也得拿点儿诚意出来吧。
“再让五十米分,就成交!否则我宁可不进货!”
普尔这就等于下了最后通牒。
江宇假装为难了半天,最后...自然是点头同意了。
现在他这节能灯的成本可不低,最低瓦数的也达到了六块,个头最大的成本达到了八块。
这也是他没把节能灯在国内推广的原因。
如果是在国内销售,就只能生产低瓦数的节能灯,卖个三块五块的。
像这种高瓦数的节能灯还得不会畅销。
就算高瓦数的节能灯成本将近十块,但和十几块钱的米元相比,这还真不算什么。
随后江宇和普尔就签了合同。
五万只节能灯,八百万米元的合同。
对于见过大风浪的江宇来说,这点钱只能说聊胜于无吧。
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